Практически каждый российский предприниматель рано или поздно задумывается о расширении имеющегося бизнеса. Кого-то к этому шагу подталкивает желание вывести компанию на новый уровень, кого-то заставляет необходимость сделать бизнес более эффективным. В течение 6 лет ставропольская компания “Ставчермет” успешно завоевывала региональный рынок приема черного металла. Но со временем ее руководитель Владимир Заварин начал осваивать новые направления в бизнесе. Оказалось, что поставка строительной арматуры может быть достаточно выгодным делом. Меньше чем за год компании удалось охватить треть ставропольского строительного рынка. О том, как это происходило, Владимир Заварин рассказал корреспонденту.
— Владимир Игоревич, что подтолкнуло вас к принятию такого решения?
— Сегодня рынок втормета можно назвать цивилизованным, большинство компаний стремятся работать честно, избегая теневых схем. Но конкуренция сложилась очень серьезная, это заставляет участников рынка искать новые пути развития. Транспортировка втормета на перерабатывающие предприятия требует определенных затрат. Наша компания тесно сотрудничает с заводом “Новороссметалл”.
Получалось, что в Новороссийск машины идут груженые, а обратно пустые. Со временем эту проблему удалось решить, мы наладили отношения с заводами-производителями строительных материалов: цемента, шифера и прочих. Открытие нового промышленного предприятия в Краснодарском крае — Абинского электрометаллургического завода — послужило старту нового направления деятельности — поставок арматуры для нужд строительных компаний. Оказалось, что этот материал достаточно востребованный, ни одно строительство высотных зданий не обходится без металла.
Поскольку производство, расположенное в Абинске, новое, оснащено только современным оборудованием, то и, соответственно, качество продукции очень высокое. Некоторые ставропольские строители уже успели в этом убедиться. Сейчас компания является официальным дилером этого предприятия. И хотя нам уже удалось достичь определенных успехов, останавливаться на достигнутом не собираемся.
— Сложно ли вам было выходить на рынок?
— Поставщиков металла и арматуры в крае немало. То есть и в этом сегменте бизнеса достаточно жесткая конкуренция. Встречается и некачественный материал, не соответствующий принятым ГОСТам, и некоторые застройщики, стремясь сократить производственные издержки, не гнушаются его использовать.
В итоге страдает качество построенных объектов. Но встречаются строительные компании, подходящие к делу с высокой степенью ответственности. Они не пытаются экономить таким образом и не доверяют сертификатам, а проводят собственную экспертизу и только после этого заключают договор о сотрудничестве.
В таких условиях выходить на рынок со своим предложением было непросто. Приходилось вникать в детали, досконально изучать, по каким правилам он работает, знакомиться с его игроками. Но я человек азартный, возникающие сложности меня только вдохновляют на работу.
— С какими проблемами пришлось столкнуться?
— В связи с тем, что сейчас на рынке строящегося жилья уровень продаж невысокий, не все компании-партнеры имеют возможность вовремя расплачиваться за поставленный металл. Это, пожалуй, главная проблема на сегодняшний день. Но если экономика будет укрепляться, количество ипотечных сделок будет расти, то и продажи будут увеличиваться. Это значит, что и нам будет проще работать.
Кроме того, многие строительные компании предлагают квадратные метры в обмен на строительные материалы. В результате пришлось даже создать еще одну фирму, которая занимается продажей недвижимости.
— Какие требования вы предъявляете к своим сотрудникам?
— Для меня как для руководителя очень важно, чтобы на предприятии работали настоящие специалисты. Мы готовы предложить достойную работу и стабильную оплату труда, если человек действительно умеет и хочет работать. Главные требования — ответственность и дисциплинированность. Но найти специалиста, соответству-ющего этим, казалось бы, простым требованиям, непросто.
Анна Петрова